Ab dem 1. September 2020 ist Roberto Aloi Verkaufsleiter von TM Racing für den internationalen Motorradmarkt zuständig.
Aloi, eine Person mit großem Charisma, hat sich ein solides professionelles Wissen im Motorradbereich aufgebaut, indem er zunächst als Gebietsleiter After Sales von Suzuki Italien und dann als Verkaufsleiter der Andreani Group und Termignoni gearbeitet hat.
Roberto, was hat Sie dazu bewogen, diese Rolle anzunehmen, und was erwarten Sie von dieser neuen Position?
Der Hauptgrund, der mich dazu bewogen hat, den Vorschlag von TM anzunehmen, war der Wunsch, das Projekt der Familie Serafini zu unterstützen, dem Unternehmen innerhalb der nächsten 10 Jahre einen Generationswechsel zu ermöglichen. Dies ist für mich ein sehr stimulierendes langfristiges Ziel, da wir einen dem aktuellen Markt angemessenen kommerziellen Diskurs aufbauen wollen, indem wir uns mit neuen Aktivitäten in Bereichen befassen, die bisher noch nicht erforscht wurden.
Die Arbeit an einem solchen Projekt wird sicherlich die Möglichkeit bieten, etwas Neues zu schaffen. Haben Sie bereits einige Ideen im Kopf, die Sie darlegen können?
Die Neuigkeiten werden auf Grundlage der Zeit und der Marktanforderungen eintreffen. Wir werden sicherlich die Vision des Unternehmens erweitern und uns in neuen Bereichen für TM engagieren, aber immer im Zusammenhang mit der Zweiradwelt. Für die Zukunft schlagen wir daher neue Interventionen vor, die bisher nicht in Betracht gezogen wurden, weil die Zeiten noch nicht reif waren.
Welche Ziele schlagen Sie vor, die Sie als Vertriebsleiter von TM International erreichen wollen?
Das Hauptwachstum von TM Racing wird darin bestehen, die Präsenz auf europäischer und internationaler Ebene mit völlig neuen Marketingstrategien und einem besonderen Augenmerk auf junge Off-Road-Benutzer weiter auszubauen, ein Bereich, auf das dieses italienische Unternehmen spezialisiert ist, um für die Zukunft einen reifen Kunden zu haben, der loyal zu unserer Marke steht. Um dies zu erreichen, werden wir weiterhin stark in Qualität investieren, welches schon immer ein Vorrecht der TM-Motorräder war.
"Es gibt etwas Neues bei TM Racing: den International Sales Manager": Warum wurde dieses Leitmotiv für Ihren Einstieg in das Unternehmen übernommen?
Das angenommene Leitmotiv ergibt sich aus den Operationen, die TM in Richtung einer Phase der Erneuerung und des Fortschritts durchführt. Nach den Investitionen in Anlagen, Technologien und Personal war es notwendig, eine wichtige Änderung in der Verkaufsabteilung vorzunehmen, um das Unternehmensziel zu verfolgen: daher die Entscheidung, die Figur des Internationalen Verkaufsleiters einzuführen.
Wer ist Roberto Aloi auf beruflicher Ebene? Nennen Sie uns die grundlegenden Etappen Ihrer Ausbildung und Ihre Berufserfahrung.
Seit Beginn meiner Karriere habe ich mich auf den Motorradbereich konzentriert: Zuerst gehörte ich als Gebietsleiter für den After-Sales-Bereich zur Verkaufsgruppe Suzuki Italia, dann war ich 17 Jahre lang Verkaufsleiter der Andreani Group, einem Handelsunternehmen, das mich professionell ausgebildet hat. Danach stand ich vor einer weiteren zufriedenstellenden Erfahrung von fast drei Jahren, bei dem Hersteller von Auspuffanlagen Termignoni, wo ich auch auf der Ebene der technischen und industriellen Ausbildung gewachsen bin, da ich einen direkteren Kontakt mit dem gesamten Produktionsschritt hatte, vom Rohstoff bis zum fertigen Produkt.
Jetzt habe ich die Gelegenheit, an der Seite eines Motorradherstellers zu sein, und für mich ist das ein wichtiger Impuls, der mir fehlte, um mich für ein neues berufliches Abenteuer zu entscheiden.
Also etwas Neues nicht nur für TM, sondern auch für Sie...
Sicherlich, denn die Arbeit bei einem Motorradhersteller hat viel mehr Verantwortung, gibt aber auch viel mehr Anreize, da wir nicht mehr nur von einem Produkt sprechen, sondern von allen Motorradkomponenten, die sorgfältig ausgewählt werden müssen, um Motorräder auf verschiedenen Märkten verkaufen zu können. Wir müssen mit einer viel komplexeren und umfassenderen Vision arbeiten, da es notwendig ist, mit den verschiedenen Geschmäckern der Kunden zu interagieren, von den jüngsten bis zu den erwachsensten, verschiedene Märkte zu heiraten und in die am stärksten expandierenden zu drängen.
Woher kommt Ihre Leidenschaft für Motorräder?
Ich habe sie seit meiner Kindheit, und sie wurde mit 16 Jahren verfestigt, als ich anfing, in der italienischen Meisterschaft zu fahren.
Auch wenn die Ergebnisse im Sport etwas dürftig waren, so hat mich diese Leidenschaft doch zu der Überzeugung gebracht, dass ich es zu einem Beruf machen kann, und in der Tat habe ich in Unternehmen sicherlich erfreulichere Ergebnisse erzielt. Auch weil ich glaube, dass die allseitige Liebe zum Motorrad der entscheidende Faktor dafür ist, dass die Arbeit immer auf dem höchsten Niveau gehalten wird und die besten Ergebnisse bringt. Wenn man mit einer starken Leidenschaft arbeitet, gibt es keine Totzeiten oder Momente, die einem das Geschäft schwer machen.
Sind das also die Seiten Ihrer Persönlichkeit, die sich mit Ihrem Beruf verbinden?
Absolut ja, denn ich lebe mein Berufsleben fast ohne Loslösung von meinem Privatleben, praktisch kann ich von einer "Arbeitsleidenschaft" sprechen, die mir enorme Befriedigung verschafft.
Wenn Sie sich in wenigen Worten beschreiben müssten, was würden Sie über sich selbst sagen?
Diese Herausforderungen stehen an der Spitze meiner Sichtweise und Vorstellung vom Leben. Je größer der Wettbewerb, desto mehr stimuliert er mich. Einfache Dinge langweilen mich, während mich die schwierigeren anlocken. Dafür kann ich mich als eigensinnig und entschlossen bezeichnen.
Zielstrebig und immer auf der Suche nach neuen Herausforderungen...
In meiner Arbeit ziehe ich langfristige Projekte vor, auch weil die jahrelange Arbeit in derselben Firma Ihre Figur festigt, aber ich glaube, es gibt Momente im Leben, in denen man den grossen Sprung machen muss. Wenn man das Gefühl hat, eine berufliche und persönliche Reife erreicht zu haben, ist es an der Zeit, sich zu verbessern.
Was sollten Händler von Roberto Aloi erwarten?
Mein wichtigstes Ziel wird es sein, TM Racing unter den Top-Marken von Geländemotorrädern und darüber hinaus bekannt zu machen, mit besonderem Augenmerk auf die Welt des Offroad-Rennsports, wenn man die über 40-jährige Erfahrung in diesem Sektor berücksichtigt.
Die TM-Händler müssen daher mit einer Verbesserung des Images und der Kommunikation der Marke rechnen, die mit einer immer stärkeren technologischen Entwicklung einhergehen wird, die TM Racing auf eine Stufe mit den berühmtesten und bekanntesten Herstellern bringt.
